Фактическая оплата селлеров - это реальная сумма денежных средств, полученная продавцом после всех вычетов и комиссий на торговых площадках. Этот показатель отличается от номинальной стоимости товара и отражает чистый доход продавца.
Содержание
Фактическая оплата селлеров - это реальная сумма денежных средств, полученная продавцом после всех вычетов и комиссий на торговых площадках. Этот показатель отличается от номинальной стоимости товара и отражает чистый доход продавца.
Основные составляющие фактической оплаты
| Компонент | Описание |
| Стоимость товара | Цена, по которой товар был продан |
| Комиссия площадки | Процент, удерживаемый маркетплейсом |
| Логистические расходы | Затраты на доставку и хранение |
| Налоги и сборы | Обязательные платежи в бюджет |
| Возвраты | Суммы, удержанные за возвращенные товары |
Как рассчитывается фактическая оплата
Формула расчета фактической оплаты:
Фактическая оплата = Стоимость товара - (Комиссия площадки + Логистика + Налоги + Другие вычеты)
Пример расчета
| Показатель | Сумма (руб) |
| Цена товара | 5 000 |
| Комиссия маркетплейса (15%) | 750 |
| Логистика | 300 |
| Фактическая оплата | 3 950 |
Факторы, влияющие на фактическую оплату
- Тип товарной категории (разные комиссии)
- Способ выполнения заказа (FBY/FBS)
- Сезонные акции и скидки
- Регион доставки
- Участие в рекламных программах
Отличие от номинальной стоимости
| Критерий | Номинальная стоимость | Фактическая оплата |
| Состав | Полная цена для покупателя | Чистый доход продавца |
| Назначение | Ориентир для покупателей | Основа для расчетов с селлером |
Как увеличить фактическую оплату
- Оптимизировать логистические расходы
- Выбирать товары с меньшей комиссией
- Снижать процент возвратов
- Участвовать в бонусных программах
- Правильно рассчитывать стоимость товара
Где посмотреть фактическую оплату
- В личном кабинете продавца
- В ежемесячных отчетах маркетплейса
- В платежных документах
- Через API интеграции (для крупных продавцов)
Понимание принципов расчета фактической оплаты помогает селлерам правильно оценивать рентабельность бизнеса и принимать обоснованные решения о ценообразовании и ассортиментной политике.
